激光领军人物之苏革烈：爱“折腾”的70后“折腾”出大名堂

在家人和朋友眼中，他是一个喜欢“折腾”的人，“折腾”了10多年，武汉畅新科技发展有限公司总经理苏革烈，在激光设备领域“折腾”出了大名堂，公司生产的激光设备卖到40多个国家。

让普通人也能享受“激光福利”

1970年出生的苏革烈，在一个知识分子家庭里长大，父母希望他安分地读书、工作、生活，但他偏偏喜欢“折腾”。中专毕业后，苏革烈“折腾”了十多年，当兵、摆摊、在深圳打工、开网吧、做职业经理人。

2005年，苏革烈借来20万元，又找来朋友合伙，5个人创办了武汉畅新科技发展有限公司，主要做激光设备的生产、激光应用技术的研发与推广。苏革烈曾在光谷一家激光公司做过管理工作，熟悉激光的生产销售流程。那个时候在很多人眼里，激光还是一项神秘的高科技，而苏革烈的创业理想，就是让高新技术平民化，让普通人也能享受激光带来的便利、福利。

定制服务，产品远销40多个国家和地区

刚刚创业时，“租借的100多平方米的厂房，破破烂烂，遇到大雨天，厂房里积水有膝盖深。”苏革烈说，条件很差，开业前两个月，一单生意都没有。

但苏革烈没有放弃，他们根据市场需求对产品进行创新、升级，利用国内首创的双头激光雕花切割设备，在国内轻纺行业打响了名头，同时公司积极开拓国外市场。

近年来，武汉畅新激光通过改造升级，加大研发投入，做纺织、皮革等细分领域的激光应用专家，屡次揽获国际大单，“产品的出口占到公司总收入的一半以上”。该公司总经理苏革烈说。

去年底，畅新激光拿到墨西哥经销商的120台纺织激光切割设备订单，这批设备是为墨西哥纺织行业定制的。“上个月交付了第一批货，客户还比较满意，这44台是第二批交付的设备，还有60台要加紧生产”。苏革烈说，客户十分谨慎，第一批交付的产品数量比较少，达到要求了，才会要求生产第二批。用激光切割布料可以把精度控制在5丝以内，机械刀口剪裁布料的误差是以“毫米”为单位计算，而激光切割是以“丝”为单位，100丝等于1毫米。

“这个墨西哥客户在对比国内广东、山东等地行业知名厂商后，最终选择了我们。”苏革烈说，畅新激光在激光设备制造领域深耕11年，在行业资源整合方面具有优势，能根据客户需求定制，在成本控制上也具有绝对优势，整套设备价格比国外便宜一半多，但利润空间仍保持在五成以上。

畅新激光产品大多走定制化路线，根据客户需求进行产品设计研发。目前，畅新激光产品出口到40多个国家和地区，主要客户集中在美国、德国、英国、俄罗斯等技术发达国家，以及土耳其、巴西、哥伦比亚、墨西哥、印度、马来西亚、越南、孟加拉等新兴产业集聚地。

细分蓝海，汽车坐垫激光切割市场占有率领先

随着激光技术的迭代更新，激光切割设备市场已成为竞争激烈的红海市场，畅新激光作为传统激光设备制造企业向技术服务型企业转型，用定制服务赢得市场。

“国内九成汽车真皮坐垫是用畅新的激光设备来切割”，苏革烈说，畅新激光激光真皮切割设备领域市场占有率领先。

在竞争激烈的红海市场里寻找细分的蓝海市场，畅新激光努力做专才，避开竞争激烈的同质化市场厮杀。在制鞋、汽车坐垫生产、服装产业这些细分领域里，畅新激光设备拥有较高的市场占有率，长期专注某一领域客户的需求来进行研发，通过长期技术积累必然会换来市场回报。

“目前国内激光设备的智能化程度还有很大提升空间，激光设备的操作可以更‘傻’，通过技术的改进让客户获得更好的使用体验，也可以获得更高的附加值”。

不去主动转型引领趋势，就会被趋势逼着转型，甚至被市场淘汰，畅新激光正在加大研发投入，向智能制造服务型企业转型。

“客户找我们，不是来买设备，而是要我们来帮他解决生产中遇到的问题，通过激光技术来提高生产效率，我们需要的是给客户成套的解决问题的服务方案。”苏革烈说，只有与客户的实际利益捆绑，客户才会选择你，单纯做设备生产商的市场机会逐渐在缩小，转型做激光解决方案服务商势在必行。

研发紫外激光器，向激光技术核心领域迈进

去年，畅新激光实现销售收入2100余万元，今年预计实现产值约3800万元。苏革烈说，“希望畅新能在引进技术的基础上，开发出有自主知识产权的紫外激光器”。

目前武汉畅新科技建立了一支50人的技术研发团队，占公司员工的30%以上，并已与国外科研院所达成协议，着手引进紫外激光器的研发技术，“这一块具有极高的附加值，国际上是以激光器的瓦数来定价，1万欧元1瓦”。苏革烈说，如果能够快速将技术转化成为产品，将填补国内紫外激光器空白。

随着湖北自贸区在光谷落户，武汉激光企业的进口元器件成本会有较大幅度下降，但同时也要看到国外进口整套设备的价格也将下降，同质竞争将更加激烈，武汉激光企业加大研发投入，转型升级、提质增效已是大势所趋。

人物故事点评

武汉市创业天使导师、武汉市同心梦想菁桐创咖运营管理有限公司执委会主席郑明这样评价：

苏革烈从自己熟悉的激光行业切入来创业，印证了“不熟不做”的商训，成功创业者的绝大多数都是在自己熟悉的领域创业成功的。

大多数初创业者都有过陷入绝境的时候，而成功与不成功的创业者的区别在于，是否具有绝地反弹的能力，有些时候，创业者的情商修炼有时比技术能力的修炼更重要。

爱折腾，爱创新，这些成功创业者的特征在苏革烈的身上得到充分体现。

（原文来源于湖北省激光行业协会微信公众号2017-3-25）